从affiliate开始如何每日收入数万美金
海外众筹不是什么新鲜事，但圈子里面真正讨论的人其实并不多，也许是对于团队综合能力要求太高，超越绝大多数团队的能力圈。
大家好啊，阿辉给大家带来一位大佬的分享
他从自己做affiliate开始，逐步转型到海外众筹、电商，目标也从每天几十美金到几万美金，现在目标每天几十万美金。
预热主题有圈友成功猜中分享者，他就是@Jack ，请大家欢迎。
大家好，我是Jack。感谢亦仁邀请 首先感谢社群，我是在这里认识到更多的人，开阔了视野。
简单分享，不是所谓的大神希望对一些人有帮助
大佬经历：
大学时候做过淘宝和一些小生意，当时卖自己做的英语教程赚了一些钱，够学费和生活费用，以后有机会发个帖子。
2014 毕业 外贸：傻白甜 ，开发客户，谈判沟通，海外展会，耽误了2年时间。
外贸比较闲，开始自学营销之类的东西
2015 AFFILIATE : 免费流量-付费流量 建站 SEO —Media Buy ：Facebook, Google Pop ,Native Solo Ads.
感觉没有发展前途，传统行业太封闭，副业赚的也比主业多了，想做互联网方向。
2016 到上海，在一家上市公司做海外市场
呆了一年多，把海外业务从一年几百万，做到两千万美金。
做过Dropshiping模式，自己做过一段时间后来放弃了，当时环境还不太成熟。
转型—没有成就感-没有方向，自己学的东西感觉用不到，干了一段时间发现还是比较传统。
2017 底到北京： 做海外推广，电商接触到海外众筹，开始摸索海外众筹
找到自己适合的事情，互联网，海外营销，智能硬件都是我喜欢的，涉及的环节和流程非常多，自己学的东西可以全用上, 有挑战性，又能创造价值。
现在：在一家跨境电商公司，500+投手单日销售金额过百万美金，负责海外众筹+品牌电商。
众筹（包装+曝光）+独立站销售+全球招代理商+平台
品牌电商：孵化自有品牌 拥有自己资产 （产品+用户 ）
做成一个产品可以带来持续回报，产品升级迭代 用户口碑积累 品牌效应
多个百万美金级众筹项目+品牌站
下面开始分享内容：
众筹介绍：
近几年，“众筹”越来越被普罗大众所熟知，特别是在中国企业走向海外市场的过程中，筹集的不仅仅是资金，还是企业开拓市场的营销利器。
但是在实际操作上，“众筹”远没有那么简单，很多项目在上线数天之内突破目标筹集金额，在项目结束后能顺利积累大批粉丝，并打响品牌知名度。这一切与充分的项目整体规划、前期准备、辅助宣传和后续管理都是分不开的。
众筹两个平台：
Kickstater和Indiegogo
Kickstarter最接近众筹本质非盈利机构，准入门槛比较高，对项目和素材都有要求，严进严出，目前只允许日本 新加坡 香港和欧洲一些国家进入。网站流量，Backer质量都是最好的，产品不错的话不花钱推广也能在平台筹几万美金。更适合创意产品，智能硬件。
Indiegogo ，准入门槛比较低，这个平台对中国出海企业比较友好，过去两年中，中国产品在 Indiegogo 众筹平台上筹集了超过$1.5 亿美元的资金。有专门的中国团队指导对接，可以付费提供额外资源支持，更接近电商模式。适合消费类电子产品，户外出行工具。
总结：
对于Kickstarter
自然流量
信誉度
更高的转化率
对于Indiegogo
官方资源支持
Newsletter推广
可以绑定Facebook像素
Secret Perk
海外众筹的好处：完美展示了精益创业的本质
产品创意-创建初步产品原型-预售融资-用户反馈-改进产品-批量生产-发货
建立非常理想的“创业”动力
完善想法或项目
市场研究和验证
确保您的业务或项目对公众可见
预售产品零风险生产
会证明和想法验证
获得忠诚的种子用户和倡导者
口碑传播 病毒营销
建立新伙伴关系
融资机会
虽然筹款或融资是任何活动中最受追捧的目标 – 但众筹还有其他一些好处需要考虑。
就是获得额外可见性和业务验证以及建立强大客户群的绝佳方式。
国内也有很多成功项目：Creasy Baby *_Zendure ,Atom，Segway Ninebot，PaMu_*
众筹玩的就是情绪：
惊喜感-产品能不能引起用户注意，产品设计，产品创意，Wow因素
信任感 -安全 素材（视频+详情页设计） 社交媒体 团队介绍 公司实力 用户评价 媒体报道 众筹目标
紧迫感 -早鸟价限量 时间固定
众筹对产品要求比较高，Backer是一群比较特殊人群 极客，有钱，勇于尝鲜，所以产品必须有足够的优势和亮点，其他地方买不到类似的产品，要不然Backer为啥愿意先付款等几个月才能收到货。
众筹流程：
Step 1：众筹内容准备制作
根据市场调查数据，做好产品研发是非常必要的。有了好的设计或产品样品后，如何对设计或产品进行包装，用生动的文案描述、图片和视频清晰展现与解读产品功能，展示产品亮点与创意，传递品牌价值与内涵也是相当关键的一步，这些对多数出海企业来说， 是一个主要挑战。
创作这些内容时，不仅要考虑到清晰、美观、创意，更重要的是要能够融入海外消费市场，符合海外用户的审美和心理，即营销本土化。
视频一般会外包给国外的视频Agency费用不等-1-3万美金
Step 2：项目预热
渠道宣传上线前的宣传，对项目的整体完成度影响非常大，所以，建议留1-2个月的时间，通过主流媒体公关、社交媒体营销、网红营销等多重方式为产品和项目提前预热。
收集潜在用户电子邮件
电子邮件推广是在海外市场吸引潜在支持者非常有效的方式。使用邮件广告来覆盖更多受众，有效沉淀高质量用户。
同时也要注重通过各类渠道收集潜在支持者的电子邮件地址，利用邮件推送，鼓励订阅用户参与社媒互动，结合时事进行事件营销、通知线下活动等，实现营销效果的最大化。
我需要获得多少潜在用户?
N =（0.3 * A）/ P * E.
N =上线时所需的潜在用户leads的数量
A =您需要筹集的总金额（您的众筹目标金额）
P =主要奖励的价格
E =电子邮件列表转换率（此数字的范围可以从0.05％-5％，具体取决于您的列表）
只需通过简单计算即可了解您需要多少潜在客户。
以30％规则的一个例子
我有一个价值120美元的产品，众筹目标50,000美元
估计电子邮件2％的转化率
N =（0.3 * $ 50,000）/（$ 120 * 0.02）
N = 6250
因此，我们需要获得6250个潜在客户才能在第1天达到30％的目标。
收集邮箱过程中大部分靠Facebook广告，还有用一些激励手段，特殊优惠和赠品鼓励用户分享，建立VIP社群，5美金预定早鸟价等等手段。
[Setup Viral Contests In Minutes WITh KickoffLabs | KickoffLabs](
通过媒体宣传找到第一批核心用户，可以在开始前 1 周和开始前 3 天、和众筹当天分阶段去预告，为项目造势，吊足受众的胃口
Step 3：启动和上线
在预热准备就绪，潜在支持者电子邮件收集到目标数量的情况下，项目就可以如期在众筹平台上线了。项目上线期间，可以配合付费广告，继续此前的社交媒体营销、媒体公关、网红营销、邮件营销甚至线下活动，综合多种方式全方位为众筹活动引流。
圈粉大众消费者
光靠第一批预热收获的种子用户显然是不够的，如何进一步扩大影响力，让更多的大众消费者来“众人拾材火焰高”呢？
用 YouTube 视频，可以吸引更多的潜在用户，同时，我们还可以在视频里搭配号召性文字，直接化兴趣为行动，吸引受众访问众筹网站。
再营销广告获取高转化
为了让众筹冲击更高销量，还可以使用Google再营销广告二次出击，找到曾经访问过这个网站，但并没有完成最终众筹的那部分消费者，达到高度转化。
最终转化
充满说服力的营销素材准备好了，还用了多种方式和多个媒体渠道触及到潜在受众，甚至那些差点流失的用户也找了回来，但是用户最终做决定，还会受到一个特别关键的因素影响——他们会去搜索引擎上搜索相关关键词。
这个时候，如果做好了自己的搜索广告优化，在用户在搜索时不缺席，就有很高可能转化，最终一锤定音。
优化搜索广告，在客户搜索我们的产品时，能及时出现在他们眼前，我们有的项目谷歌转化ROAS 30多。
众筹项目的维护
当然，除了借助外部渠道精准引流以外，在众筹项目上线期间，也不要忘了对页面进行运营维护，以确保正常展示。
最重要的一点就是update与backer及时沟通，有事说事，有问题解决问题。
Step 4：筹后管理与项目延伸
完成最终的产品交付是众筹活动的最后环节，但对产品在海外市场的落地发展而言，这只是刚刚开始，开了个好头，后面的步伐也需要及时跟进，也就是要善于进行“筹后管理”，才能充分利用海外众筹的成功与热度，顺势带动整个品牌在海外的知名度以及企业出海战略
推广方式
预热邮箱-产品刚上线，收集的意向客户,众筹第一波势能
付费广告-Facebook Google贯穿整个项目推广
PR媒体- 项目上线报道，品牌背书，曝光吸引合作伙伴代理商
网红测评-产品功能展示，吸引眼球
众筹社区-Backer的社区，给super backer 一些优惠，社区平台发email blast 推广
[Gadget Flow® | The Original Product Discovery Platform](Gadget Flow® | The Original Product Discovery Plat…)
* [backershub.com](
站内互推-利用Update和其他众筹项目互推，充分利用站内流程。
众筹是一场规划好的事件营销，这个时间节点设置好，每一步在上线的时候都给我发力才能集体造势，而不是分散的，共同维持项目的势能
众筹模式是把双刃剑:
在电子商务蓬勃发展的今天，众筹确实给许多资金不足的跨境电商项目或创意提供了无限可能，能够帮助初创企业以较低的成本实现较大范围的海外市场覆盖，得到足够的启动资金，但众筹虽好，也是把双刃剑，也有其弊端之处：
创意被窃取的风险
一般而言，众筹产品都是最新的技术尖端产品，且项目并不是十分成熟，当曝光在一个公开的平台之上，如果没有做好知识产权保护，创意很容易被他人窃取，沦为“公用品”。国内很多厂家在众筹平台上盗取别人创意，自己做产品。
失败风险
海外众筹项目需要一定的费用完成广告、公关、社群引流，并不是所有众筹项目都能够成功，部分项目甚至存在昙花一现的风险，对于卖家而言，前期所耗费的所有费用将白白浪费。而且在众筹期间，一旦众筹支持者反悔，中途可以随时退款。
用户体验危机
众筹面向的是全球200多个国家，每个国家及地区都有复杂的物流系统及关税征收问题，有时候物流产生的费用甚至比产品造价还高，所以在一些清关难，物流配送体系不完善的地区，用户很难获得良好的用户体验, 辛苦积累的口碑白做了
注意事项
很多人把众筹当成卖产品的平台，现在众筹已经演变成最大目的是品牌曝光，产品造势，卖货是顺带目的，而且转化率不如电商直接卖。当然不考虑品牌做小项目单纯靠众筹卖产品赚钱也是可以的。
众筹成功的基础是产品，首先产品要足够优秀有亮点，其次在开始我们的项目前，需要对每个项目的产品都会深度了解，调查相关的市场资料，并且深度地体验了产品对产品的把握，以及消费者的需求了解得非常到位，这对整个营销活动的筹备和策划至关重要。
上线的最重要是“第一时间”，一定要有前三天的爆火期，前三天的筹资金额会占整个众筹金额的30%左右，也就是说前三天有多火，定了后面总体金额能拿到多少，一开始要充分唤醒第一波好不容易搜集起来的种子用户。
关于跨境电商
杂货铺爆品模式一路高歌猛进的同时，竞争会变得越来越激烈，越来越多卖家进入，Facebook广告费水涨船高，政策越来越严，肯定会越来越难做，个人想从中赚钱越来越难。
未来肯定会淘汰一大部分人，要么你能快速起量，抢占这波红利时期，要么提前抢占下一波趋势成功转型。
随着来越多的人遇到槽糕的购物体验，这些人不断被学习教育着要求会越来越高，一些人购买几次产品就知道其中的套路了，限时打折降价都是骗人的，产品没有什么特别的，其他地方也能买到，他们看到你店里卖了各种各样乱七八槽的产品，第一反映就知道你是在倒卖产品，然后搜索这个产品信息看亚马逊或其他站有没有卖的。
没有自己的产品和用户的生意是不长久的
随着人们对购物体验要求会越来越高，一些垂直站和品牌站，DTC 品牌一定会脱颖而出，我要做的就是布局未来趋势，抢占下一波红利。
中国强大的供应链，不缺好的产品，缺的是产品包装推广和精细化运作能力。
外贸B2B还有很大的潜力 ,别看2C做的风生水起和2B的体量还差的很远，这些企业需要被教育，很多一年外贸几千万美金的企业，还靠着阿里巴巴平台，付费广告都没做过，维护老客户过的很滋润，有的自己的英文站都没有。营销推广做上去业绩可以轻松翻几倍，对他们来讲就是多开发几个客户的事。
关于个人成长和学习
这个可能对大多数帮助最大的，简单讲一下
我们经历没有什么特别之处，聪明，点好，运气，红利，这些好像都和我无关，所有的成长和收获都是自己努力一步一步得来的。
从小生病连累家里，学习努力成绩一般，从没被人夸过，没有任何资源背景
从一开的焦虑迷茫，四处碰壁走了很多弯路到最后找到喜欢的事，虽然身处最底端但是依然想改变命运做一番事业，可能马云，俞敏洪，罗永浩一些东西看多了。
从一开始想着每天赚几十美金，到每天几万美金，到现在目标每天几十万美金。
当初学习高不可攀的大神一个一个被甩到后面。只要你坚持，努力， 对自己不放弃想成为怎样的人一定会达到。
我的价值观：
始终鼓励我的一句话：勤能补拙，永不放弃
Persistence and Grit are more powerful than talent or genius, Never give up !
成为对别人有价值，令人信任的人远比赚钱，各种称号重要。
把学习当成习惯，把探索当成乐趣，把失败当成通往成功最快的捷径。
如果某个东西不是你的激情所在，永远都不要去追逐这样的机会，因为如果你对它缺乏真诚，你的直觉就会开始迟钝，并最终做出错误决策。
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