一个人地推拼多多，20天赚六万-视窗网创

小兵

战况总结

8.6号中午知道拼多多守卫现金的玩法，跑通流程后下午就去小区门口测试，赚了八百。测试成功，开始找点位，调整策略、话术和套餐，后续也从守卫现金换到了天天领现金。截止到今天（8.26）整整20天过去了，纯利润有六万多。这个项目我仍然在做，前期自己一个人干太猛了，身体吃不消了，之前每天利润在5000左右；现在就悠着干，每天利润在1500~3000左右。具体玩法星球里都能找到，我只讲线下地推时的操作，也算是我自己的一个复盘总结。（附一张和孙策老师的汇报记录）

点位选择

基本原则

固定点位的话选择人流量大的而不是人多的。举个例子，广场叫人多，人也就那么多，里面的人不出去，外面的人不进来。能做的就做了，不能做的他也不会走，都呆在这，怎么吆喝都不好使，你的处境很尴尬。地铁口（单纯的例子，不让摆的）叫人流量大，做完就走，不做的也不停留，基本能保证做单不停。

扫街就选人多又有空的，比如充电站，洗车店，火车站/机场出租车等候区的这些司机，带几条本地人喜欢的烟，能做的就给包烟

找小区门口的生鲜超市，有鸡蛋有西瓜。早上老年人多就送鸡蛋，下午年轻人下班就送西瓜。直接就用他们的东西，这样就不需要场地费了

（下班进小区的必经之路上，紧挨着小区门口的一个水果店，西瓜2.5一斤，一个五斤左右）

大型商超，电影院等人流量大的地方，需要一定的场地费，但是人流量非常大，单量也很可观

我的点位

世纪联华，大型连锁商超。基本能保证一天三四千的人流量，根据我自己的经验，测试出来超市的有效率在2%左右，一天最少的时候能做成6个码，最多一天做成13个码。主要是现在院线没有特别上座的电影，再加上疫情管控，所以目前电影院就不是一个很好地选择。每个点位的人流量都有高峰期和低谷期，超市上午人不断，一直到十二点多饭点的时候，人会迅速少下来，现在夏天两三点很热，人不会很多，五点左右的下班时间，也是晚饭前，会来一波人，这个时候要准备好几个码，不然人多了码不够就很麻烦，我经常好几天六点-七点一个人来做单或者来问的都没有，这个时候我也吃饭，七点半到九点，这一个半小时会来两波人，一波是六点多吃完晚饭刚进去的七点半左右会出来，还有一波就是七点多进去的，八点多出来的，这两波人能不能接住，基本就决定了今天的业绩

这里右边就是进出口，所有人出来必经这里

套餐选择

一定要尽可能选万能产品，不是你觉得好而是大部分人觉得好的。

根绝点位面向的人群不同，选择的套餐也要调整，没有万能套餐。

鸡蛋通杀中老年人群，很少有大爷大妈能抵得住鸡蛋的诱惑，如果抵得住，就说明送的不够多（我是送15个普通鸡蛋，成本9.8，有的大佬送30个土鸡蛋，成本48）成本看你自己怎么控制。适当的提高成本能换来更多客户，平均成本高有时候能换来总利润的提高，大家可以自己算一下自己的成本和利润的关系

我目前的套餐是十五个鸡蛋，或者两提纸巾，或者一个小毛绒玩偶（30cm）礼品成本在十元以内，超市的场地费500一天，我的人均成本控制在20以内

话术和物料

话术

来人就招呼，语速要慢，咬字清晰，气势要足，话术要简洁。客户没那么多时间听我们啰嗦，只挑重点说，把他们的兴趣勾起来了，自然会来问你怎么做，你再慢慢介绍，他们也不会太介意。

只要点位人流量没问题，出单效果差的话，一定是话术和引导的问题

我目前的话术是：十天以上没装过拼多多可免费领十五个鸡蛋。

之前为了求简洁，只说：拼多多免费送十五个鸡蛋。但是用户对拼多多的好感度本身就不高，他们心里会假设要各种条件，默认是个很复杂的活动，后来改良过之后不用太费心，很多客户知道有什么条件了，自己就会过来了，打消了他们很多的疑虑。

（规则要求是20天以上，手机没有装过拼多多，但是我们话术虽然说十天以上，是为了让他们觉得限制没有那么多，一般十天都没有装过拼多多的，他们自己也不会知道有多久没装了，基本都是半个月以上一个月左右的，所以只是为了降低他们的心理预期）客户一般接下来还会继续问需要干什么嘛？我会说只要下载就好了，虽然后面我们还要他助力什么，但是这些都不要说，一方面助力这件事不需要他们知道，其次不要让他们觉得有那么复杂。也跟他们说下完之后你删掉就好了，我这边公司有指标要求我一天要下多少个，您这边下载完之后你删掉就没关系了。

这个时候如果碰到还有顾虑的，我就卖惨，我说我也是为了做业绩，一会装完就可以删掉，我帮您删都可以，鸡蛋一样送给您。这个时候客户出于同情心一般都会愿意做的，下载的时候我就说“凭良心讲，拼多多确实不好用的，广告又多，套路也多，东西的质量一言难尽。但是我吃这口饭的我没办法，您如果不用最好还是删掉，买东西就在淘宝京东买好了，这个我实话实说”客户删掉拼多多的原因也很简单，就是这几个原因，我们也不要逃避，为了做单还给拼多多说好话，没必要。拼多多什么样大家都知道，反而说实话客户觉得你真诚，还会拉更多的客户过来。卖惨是非常有效果的，不要低估人的同情心，拿捏住客户的心理，每一句话每一个动作都要想到客户会怎么想

千万不要啰嗦！什么叫啰嗦，一句话翻来覆去的讲，可能是紧张或者别的原因，这都不重要。一模一样的一句话不要连着说两遍！“这边扫个码，对，扫一下，好，扫一下就可以了”啰嗦那么多干什么呢？是客户听不懂还是听不清呢？在一线做单，就追求一件事——效率。两句话把有效客户筛选出来，两分钟做完单就继续下一个

像我在超市的这个点位，进出口都在这一个地方，那么他进来的时候，我一样也会招呼，是为了让他们在心里留一个印象。出来的时候，如果没有注意到我这里，我也会问他们鸡蛋领了没有？记住，是直接问领了没有，不是介绍可以领。问他领了没有，他只有领了和没有两种选择，一般客户这个时候都会想要么是什么鸡蛋？要么就是怎么领？但是如果我们说这边可以领鸡蛋，其实也算给他提供了一个选项，他可以选择不领，那么很多人就直接走了。

引导：客户路过怎么吸引他们过来，过来了怎么相信你不是骗人的，这些都是靠我们引导的，总之一个原则：提高他们的离开成本，远处观望的就走过来，走过来没掏手机的就把手机拿出来，在下载的就把手机放桌子上，手上拎东西的就放下来，这样他们要走就不是那么方便。

客户如果在远处观望，我们可以走上去介绍一下活动，询问有没有拼多多，没有的话可以领****，如果说没有就引导走到我们的摊位上，有就放走，不要留恋

走过来只是看我们的海报，就介绍说我们是做推广的，只要手机上没有拼多多就可以领***，“您看一下手机上有吗”让他们把手机掏出来，一般逛完超市出来的手上都拎了很多东西，就可以让他放一下

扫完码就可以顺势接过他们的手机，“我帮您看一下可以吗”屏幕永远对着客户，不要自己一顿点。点一下下载，这时候可以放在桌子上等下载完

时刻传达出我们活动很快，一分钟就做完了，扫码之后说只要安装就可以了，安装完只说打开一下就好了，打开了只说登录一下就可以了，登陆成功后只说点一下开就好了。可以注意到我一直重复“只说”，做的每一步只说下面一步要做什么，不要一上来就把下面要做的六七八步都说了，客户听着就觉得麻烦，这个时候我们再怎么说不麻烦、很简单……那都没有用了。来做单就说一分钟不到就能做完，下载好打开准备登陆了，就说再十秒钟就好了，最后登陆了红包一开，只要手机一震动显示下一个界面就算完事了，这时候我会帮他们把拼多多后台整个退出，微信的页面也关掉，主要是老年人不太会用手机，微信还停留着拼多多的页面他们就搞不明白的，另一方面也是为了防止被他们看出来我们是在砍价，真的有客户问你们是不是800的那个提现，我说不是，那个老用户做不了的，我这里是推广的

物料

最后就是一些前期上的准备，这个之所以放到最后才说，是因为这一块并不算特别重要，我做生鲜超市的时候，拎个喇叭就去了，其他啥都没带。地推需要准备一些物料，比如桌子，礼品，喇叭，易拉宝，工作服，礼品肯定是要放的，其他的不强制，有的话最好，没有的话影响不是特别大。有个喇叭喊着不会那么累，我自己扯着嗓子喊一天，第二天嗓子就不行了，易拉宝是为了提高宣传效果，工作服是为了增加信任度的，我现在除了工作服没有，其他的都准备了，大家也根据自己的情况参考一下