大家好，今天给大家分享的是今年418的新人向前，一名大三在校学生，5月份参加郑州网赚社群夜话的唯一一个蛋蛋后，

下面开始分享

长话短说，看到很多人对闲鱼卖货很感兴趣，同样我也是其中一个。闲鱼是人人都可操作的一个项目，无货源也好，有货源也罢。

我从6月24号开始操作闲鱼卖货，6月底到9月初，我做的是二手手机市场，有自己稳定的货源去做。

在这里非常感谢给我稳定货源的大哥@随心，而且一直鼓励我帮助我指导我，二个月的时间，我每天会投入3-6个小时的时间，

这两个月自己做出了有180+单，销售额做到4w+，净利润1.5w+，不是太多，但很有纪念的意义，全程是一个新手小白从0-1开始做的。

下面我讲述一下我是怎么做的——闲鱼卖货二手手机，二个月的时间做到平均日出三单！

 

就像很多工作室批量养号需要用到的可以多开微信的手机——小辣椒手机、朵唯手机，还包括风向标分享到的摩托罗拉多开手机、青柚、联想zuk、360这些手机，我有两个账户，一个账户垂直做小辣椒手机，只发这种可以微信8开的小辣椒手机，另一个账户是新号，做的是冷门机器混着发的。

我为什么选择去做冷门机器，而不选择去做那些高端零售机，在闲鱼这个国内二手交易最大的平台，高端零售机也能卖出去，但是相对来讲很麻烦，很多人会只咨询并不下单，咨询后也不回复你，砍价较多等等一系列的问题，我选择了做冷门机器。

做流量，一定要有长期化的思维和心态，期间我也有连续三天不出单的，也有连续5天出单6+的，更有游览量超过7000+的、单天成交量超过10+的、曝光率连续25天超过10w+、首次突破18w+等等一些数据。（可能会有圈友觉得做闲鱼曝光率突破10W+很容易，其实我做的是冷门机器，不是苹果华为这些机器，单品链接如果不是爆款链接，曝光一般不会超过10W的。）

最重要的就是放平心态，流量好的时候也要运营维护下去，流量不好的时候，也要按部就班的维护下去，坚持做下去，做长期主义，肯定会有突破。

做闲鱼，要避免一个误区，曝光高不一定成交高，要把重点放在游览量和转化率上。

一个做闲鱼无货源的朋友讲到了一句话深深触动了我——做闲鱼无货源最大的认知差在于价格大于流量，其实是流量大于价格，只要你有流量，你比别人贵，也能正常的卖出去。

标价前的一个流程需要自己去测试价格，一台机器怎么能卖出最合适的价格。拿摩托罗拉Nexus 6（下面简称n6）手机来举例，我是怎么去测

手机的价格，以及能确定这个手机卖这个价格很好卖。库存当时有一台n6手机电池鼓包，在我没测这个机器之前，我会想谁会买这样的手机呢，电池鼓包了买回去也不能用啊，我没有想着这台机器能赚多少钱，我只是把价格标到了大几十块的利润，这种鼓包的机器成本价一般都会比正常的机器低一些。

以此类推，我在卖一加手机时，有一台一加5手机8+128换过屏的，我按照正常机器的标价去标到588，两天的时间有3个人来问我能不能便宜，连续三个人出价550，我按照第一个人问我我没卖，对话中很强硬的告诉他不能降价不会便宜，第二个也是如此，会有人想那你问什么第三个人问的时候你卖掉了。

在闲鱼这个平台，只要这个品有第一个人来咨询，点了我想要，那么很快就会有第二个人来，我就按照这样的心态，没有按照550的价格卖给前两个人，为什么这个价格卖给了第三个人，三个人出价区间差不多，那就说明这个机器就值这个价格，不是原装机确实不能按照原装机的价格去卖。

综上，有货源也好，无货源也好，都可以用这类测价方法去测试价格区间，

一台手机你去搜索同行的标价区间，为什么是区间，因为商品文案描述中会描述到这个手机存在的问题，是否拆修过、是否有暗病、成色怎么样等等一些关于手机的问题，是否拆修过决定了这台手机是不是原装机，是否有暗病决定了使用手机时达到效果的自我感觉，成色怎么样也能决定到价格，这个时候我就会去对比同行的价格，按照同行价格的区间去定我这台手机可以标价多少，利润空间有多少，能给多少砍价的空间，标价之前这些都要考虑在内。标价留出砍价空间需要特别注意，我们要明白闲鱼的用户是什么样的心理，在我认为在闲鱼购物的，会有百分之九十的人有砍价的心理，即使你的标价在他预算内，但是咨询之前他还是会砍价，所以留出砍价空间是很重要的一环，哪怕仅仅是十几块钱的区间。

第一个月，刚开始做的时候，我用两台手机，我发布每一件商品都会去搜索同行的，看同行怎么去写文案描述，以及第一行是怎么写的，闲鱼

更新后，现在没有标题了，第一行展现的文字就是之前版本 的标题。

第二个月，一个月时间的沉淀，对于一些老品，基本已经了解到客户的需求，这两个月一路走来，让我深刻认识到文案一定要戳中客户的心思，首先是第一句话能吸引到客户，让客户在大流量池中点进这个商品链接进行游览，游览的过程中就是第二段的描述了，不同的手机我们要猜到客户的需求，吸引到客户点“我想要”，之后就是需要话术引导客户下单了。（下文会讲到我遇到的一些话术情况）

从游览吸引到点我想要，这些就是手机本身的问题所决定的，根据手机真实存在的问题进行描述即可，文案中重点突出是否是原机，功能是否

正常，成色几成新等等一些重要的描述，以及价格是否合适；

从我想要到最后的成交，回答客户咨询的问题，除用到一些话术以外，最重要的还是价格问题，所有的砍价都是围绕价格而砍。

在商品擦亮这个，很多做闲鱼的朋友都知道系统每天有一次擦亮的机会，也有一种卡系统bug去擦亮的方法，那就是不做任何修改，点编辑再

发布这样也算是擦亮商品了。那我是怎么做的呢？我做闲鱼半个月后开始测试，我每天早晨八点左右进行一次系统擦亮，到中午12点－13点

进行第二次擦亮，下午8－9点进行第三次擦亮。第二次第三次擦亮每件商品都擦亮吗？当时不是，我是第二次擦亮过的，第三次不再擦亮，

第三次擦亮的是第二次没擦亮的，这样做一个循环。这样一个简单的细节重复擦亮，给我带来了很大的流量。

擦亮这点我还有一点小小的测试，编辑的时候，虽然文案是不变的，但是主图和第二张图第三张图是可以交替换一下的，编辑擦亮可以更换

一下主图和第二张第三张的图片顺序，这样会促使链接更容易爆，也能让我们认识到主图的重要性。

为什么是曝光率高的售出后继续上架，就是因为曝光率高，带来的流量比较大。曝光率高了，系统会给出更多的流量推送，这样就会有更多

的人看到，可以提高商品的游览量，进而影响到成交量，这就是很多做闲鱼的一个链接能成交多单的原因。这两个月，我也做出过几个爆的

链接，如下图。

领取两张曝光卡的方法也比较简单，有2种方式，第一种是分类和品牌填写，价格填写，其余不填写，直接发布；第二种是分类填写，价格

填写，其余不填写。其实两者没有太大的差别，都可以领取到2张曝光卡。

因为我做的是二手手机市场，品牌填写完后会出现型号这一项，对于手机来讲，型号也是数据，型号是决定客户精准搜索到的条件之一。

举个例子，天机7手机来讲，品牌是中兴，型号是天机7，会有买家搜索“天机7”手机，我发布的商品链接中型号是天机7，这样就会在买

家搜索的流量池内。

 

在这几个爆款链接中，我遇到的有一种情况是库存不足，拿金立m2017手机来讲，刚开始我只是测试一下这个手机的行情是否可卖，库存

里只有一台完好的，卖出去后我又上架了链接，断断续续的还有人问，后面到的有货，但是和我这个爆款链接的描述不一样，爆款链接是

完好的机器，后来到货的有虚拟键坏的（多功能虚拟键），有透图老化的和一些其他小问题的，我依旧会上一个新的链接，有买家咨询爆

款链接的时候，我会把新到货有问题的链接推送给买家，并告知手机的问题，用爆款链接来带动流量，提高成交量。

无论做闲鱼多么的成功，都会遇到曝光率低的、游览量低的、发了很多天也没有卖出的，遇到这种情况，我们要及时的去观察数据、分析

数据、解决数据。曝光率低的，游览量低的，长时间没有卖出去的，要及时下架删除。甚至有一些爆款链接，十多天没有客户咨询了，突

然的某一天有客户来咨询下单了，链接售出下架后，就不要再上架了。闲鱼爆款链接这块，要舍得下架要舍得删除，才会有更大的流量扶持。

解析：其实无论我们挂多少钱，根据闲鱼的这个平台市场来讲，都会有人砍价，那我们无非能接受两种客户，第一种就是我们价格挂的低，

不议价的，还有一种就是我们价格挂的偏高，留出砍价的区间。无论怎么样，遇到砍价的客户，我们要找到我们的优势，遇到砍价的，如果

我们的手机是原装机，那我们就完全可以以手机是原装机为由去拒绝砍价。如果不是原机，我们找到其他的优势，是否是换过屏的，是否是

维修过的，是不是成色好等等！

答：多机一图的手机——我这里这种手机比较多，我不能给你保证电池怎么样，毕竟是二手的，我可以测试一下电池使用怎么样，挑一台成

色和这个差不多的电池好一些的给你。

解析：二手手机，我们都知道很多安卓机看不出来电池效率，除非苹果机是通过爱思去看电池效率。换位思考，如果我们去买二手手机，我

们也会在意电池效率，那我们在回答的时候按照正常的解答就行，没有必要去保证电池很好，除非你亲身体验过，见到过某台手机待机时间

超过多少天，这种情况下你才能去保证电池的效率，如果自己不知道电池效率，一定不要去保证电池效率，避免客户收到货与描述不符导致

退款退货。

解析：遇到问配件的这种，说话要有力一些，明确告诉他二手手机不可能有原装充电器，有了也是骗人的，有些时候客户咨询就是一个心理

的转变，只要话术中能让他觉得你说的是有道理的，这个时候他内心也会说服自己即使没有原装充电器也是可以入手的。

解析：遇到屏幕裂痕的或者是碎裂的，不要担心卖不出去，这种手机其实利润空间也比较大。屏幕裂痕，无非就是担心触摸是否正常，只要

明确的告知客户不影响触摸即可，话术中又体现到会测试机器，这点又更能让客户觉得可靠。

无论是有货源还是无货源，都不要担心话术，闲鱼这个平台，只要有人来咨询你，即使没有成交，也会有下一个人来咨询的，放平心态，自

己去经历了买家的每一个问题，完善自己的回答，一个问题遇到10个客户你就会有自己独特的回答。