小兵

今天给大家分享的是来自90后的子瑜，主要内容如下

6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇

一、带你细看外卖大盘局势

二、如何优化成本模型？

三、外卖CPS的破局法则

四、5个问题探讨真正的差异化

五、财商机遇之小红的故事

下面开始正式分享

前言

本文主旨在帮助各位认识【外卖大盘局势、外卖CPS核心成本测算、新手红海破局思维、公众号配置差异化】。并在文末探讨了一些财商扩展和后续变现逻辑。全部内容围绕外卖CPS的真正核心做逻辑拆解，虽无基建等教程内容，但不同段位的朋友都可以得到感悟。

自我介绍

朋友们大家好，我是子瑜，96年，曾经是个广告优化师，个人经手广告费超过3000万。于16年获得新浪微博年度王者优化师，连续创业4年。去年年底开始受委托运营了几个账号，目前都是十万佣级别。看到星球里大部分内容全部是关于搭建/引流的，其实很多内容已经不适用于现在的战场了。别人写过的我就不多赘述，这里想分享一点浅见，希望能够带领大家走近外卖项目的真正核心。

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目前大盘局势

目前大盘90%的人都是不使用小程序的公众号菜单型【A类选手】，即配置完美团/饿了么外卖＆生鲜红包之后，就开始投放的老板们。这批人大多是之前做淘客或者其他网赚项目，对公众号的钻研打磨和一些精细化运营做的不多。投放思路比较原始狂野，很多都是直接就是先砸几万粉出来看数据，不行就不做了。还有一些是看一些教程觉得精细化搭建无用的小白，搭了个草台就上场的，统称为A类。

10%的【B类选手】使用小程序/其他第三方系统。依靠小程序可以实现更丰富的展现形式，能添加更多微信菜单栏不敢出现的内容，包括但不限于各种【诱导分享海报、多级分销介绍、返现、返佣、下单奖励、裂变奖励】等等，优秀的选手可以依靠这些强势功能快速放大扩展流量池，但对于思维局限的选手，即使花昂贵的年费买到小程序也没办法物尽其用，等于额外增加了客户领红包的步骤。

现在信息流买量的人，AB都有，但大部分都是A类选手。以A为例，他们公众号的整体配置也属于中低端质量，所以账号同质化非常严重。可能只有头像、昵称、菜单排列不同，其他体验上完全一样，这就导致了粉丝没有忠诚度，没有足够黏性，需要不断地往流量池里拉人才能维持住平均佣金，一但停止投放，佣金下滑明显。一但粉丝失联，再度激活困难。

这些广告投放的主力军，拿着和大家一样的素材，用着和大家一样的公众号，跑出了和大家差不多的成本，不断拉高各种渠道的粉丝价格，最终也不一定能赚到钱。因为进场的人越多，装备越相似，就越没有差异化。可以预见的是，等到整个线上渠道被金钱洗过一遍之后，受众在看到类似的广告会觉得“这种号差不多都一样”然后取关率飙升。

而B类选手优秀者也不多，大部分是觉得买了小程序就能躺赚的新人，实际上，选择工具并不能和收益挂钩，懂的实用工具才能发挥出最大效益。无论是买了哪种工具的人最终比例都是这样：10%的人赚钱，10%的人勉强温饱，80%的人买了工具也不赚钱。希望各位成为那10%的获利者。目前B类里最出色的人，就是把工具属性利用到最大化的@外卖探探。

可能你会说：“即使搭建同质化，我们快速抢占市场一样可行！”诚然如此，但你有多少钱可以和别人抢市场呢？每天几个亿的流量，你手里的钱能溅起多大的水花呢？即便让你抢到了，你有多大的信心可以一直留住他们呢？

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总结局势

【红利依然在，想要低成本，就必须精细化公众号运营，潦草登场再无脑投放并不可取】

【A类选手大批入场搅局把信息流价格拉高，但由于配置技术较差，大多也没赚到钱】

【B类选手多为想走捷径的新人，买了工具妄想躺赚，结果配置完毕就手足无措】

【只有AB类里的核心玩家和早期玩家是正在赚钱的】

现存机会

【打磨运营——嫁接当前流量红利争取抓住每个新粉】

【曲径通幽——在AB类选手触及不到的引流战场出击】

【仔细斟酌——不必要的工具不用，必要的工具早用】

至于那些唱衰的，说外卖红包做烂了，再进场就晚了，这种人大多都是没有实际操作过的空想家。放心，他们的人生还因为同样的原因错过无数次机会了。不必人云亦云，坚定自己的信念才能成功。

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如何完善业务模型

1：成本计算

首先各位请先知道当前热门信息流的投放成本【抖音6~8元】【快手4~5元】【知乎6~8元】取平均数7元测算，目前信息流下单率为当天10%。我们花700元投了100个粉丝只有10个粉丝当天下单，单个激活成本便是70元。

这批粉丝次日留存为30%，意味着昨天花700元投放来的粉丝，第二天就要亏210元，你的单粉成本直接再加2元！并且随着你以后运营的质量，还会有更多流失，最终这100个粉丝里出了3~5位长期下单的粉丝。按5位粉丝计算，他们每个人需要下满120单才能收回700元的成本。约4~6个月乃至更长。

所以你应该知道，为什么那些A类选手大多不挣钱了。因为这个项目每丢失一个粉丝都会是成本的骤增。没有打磨好运营思路就莽撞上阵的A类选手都伤得不轻，你有钱烧当我没讲。所以，能够通过服务做高留存，就等于做低引流成本，这很重要，非常重要！因为流量只会越来越贵，就算你想在广告方向创新也很困难，因为你今天创新了一条素材，第二天就会有无数个复刻，这就是现在的广告业投放。与其对抗整个行业现状，不如先始于足下做好自己的优化。

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2：对标竞品

有一位同行叫@外卖探探，业务模式是8元拉新，即：新人在公众号领券下满任意三单，奖励8元现金！有无数人觉得：“给的太多了，淘宝特价版拉新才10元，都赶上大厂了！探探牛哇牛哇！”可你仔细对标我刚才给你算的数据就会发现，探探模式第一单，第二单都不给用户奖励金，意味着如果这个用户在第三单前流失了，佣金就是白嫖的，推手血亏。最后完成第三单给8元，期间这三单还会产生3元的佣金，等于探探花了5元左右买了一个复购三次的忠实客户！再回头看看那个首单激活成本70元的信息流，你们还会觉得探探给的多吗？所以现在还有一个同行叫@外卖券儿在做9元拉新，下满2单即可。

按照这个模式，我哪怕给20元拉新跑3单都比信息流回收周期要短，所以你就明白为什么探探敢传销似的铺遍大江南北了，因为的获客成本足够让他做更多市场动作，别人有嚣张的资本。

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3：非信息流成本

通过上文，各位能清楚认知到现在信息流成本的“可贵之处”，那么对标信息流我们就会发现，有很多渠道的价格是远低于信息流的。如果按照70元一个首单激活，9元一个留存关注，我们能做的事情真的太多了。有几百种低于这个成本的拉新方式，百花齐放任选其一都可以。因为外卖CPS的底层逻辑是【每个人都有吃饭的需求】，哪怕是口罩机泛粉，哪怕是领鸡蛋的大妈，哪怕是嫖优惠券的学生……他们都会有外卖的需求！千万别忘了，你的账号除了外卖，还可以卖菜、卖电影票、卖超市便利、卖打车优惠、【并且除了优惠券还应该有更多】…..

只要是个真人，他就是你的受众群，所以你可以尽其所能的用各种方式尝试。

只要算对成本，你就可以卸掉压力，不再为营收而担忧，把重心放到优化和引流

既然心无旁骛，就振翅翱翔吧

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如何完善配置模型

1：丑话当前

现在这个时间段，在外卖CPS这个项目上，所有让你“别管搭建，先放手去做，踏出第一步才是最重要的！”都是在害你！或许别的项目可以靠碰壁积累经验，但你在外卖CPS，从一开始所有粉丝就只给你一次机会，你公众号搭建的差，同质化严重，没有特点，换来的就是粉丝流失、佣金下降、成本拉升，流量日益昂贵的情况下，没完善好就让你踏出第一步的人非蠢既坏。

在下面环节开始前，我希望各位有识别噪音的能力。我刚才已经分析过了，无论AB两种选手，都是普通人，他们就算投的多，也是预算多的普通人而已。搭建都差不多水平，无非就是别人敢投你不敢，别人钱多你钱少，别人不怕亏你怕亏。你问他有什么出彩的经验？他只会告诉你：“这个项目最重要的是流量获取，其他的不重要”或者“我曾经是靠XX方法低价引流，短时间吃了几十万粉丝，现在已经没法复制了。”不能借鉴，无法复制，未得感悟，这对新人而言都是噪音。有本事把当前在跑的方式拿出来拆解一下？

所以过滤掉那些噪音吧朋友，能让你赞叹却不能让你成长的文章是无用的，吸纳那些真正的养分，摈弃那些无用的焦虑，坚定本心，这正是我想说的。

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2：避实就虚——新手的破局法则

继续正题。基于现在这个大盘而言，作为新手想杀出一条血路，完全不需要用烧钱的方式！我一直在强调大家的搭建都差不多水平，那么反过来讲，只要你的搭建超过他们一点点，你的优势就会突出的很明显。什么是搭建上的优势？什么是真正的差异化？首先你要明白一个误区，你比别人多了几条优惠券链接是没用的，今天你能找到一个滴滴打车的优惠券，明天别人同样可以在子菜单加一个，这根本不叫差异化！

【请仔细思考下面的问题】

为什么所有入行的人都把@外卖省很多奉为业界标杆？

为什么我可以粗暴的把外卖公众号分为 @外卖省很多 @外卖探探以及其他？

为什么@外卖探探的搭建并不出彩，但依然能够跃然于同行中？

为什么我买了小程序，拥有了和@外卖省很多同样的硬件却做不出效果？

如果我比别人搭建好一点点，同样的引流方式，会不会效果拔群？

思考吧我的朋友，真正的差异化其实就在你的想象力里！你想让你的账号成为一个怎样的世外桃源？你想汇聚怎样的人群？你们将以怎样的方式去互动？你们将为怎样的内容欢呼？想通了，自然就知道差异化是什么了，这个是别人教不了的。或许你说我故弄玄虚，倘若我把我认为的差异化告诉你，等你复制出来，它还有特点吗？那时它还是差异化吗？

请找到属于自己的独家音律，再去和同频的人琴瑟共鸣。

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3：关于引流——曲径通幽避其锋芒

现在公共渠道的流量都被AB选手里的有钱人霸占了，而且越抬越高，目前回本周期只投信息流是6个月起底了。无论AB哪种选手，他们的资金流都是有限的。经过我们刚才的拆解，按照70元一个首单激活，9元一个留存关注，我们只要把流量获取做低一点点，就可以把很多比你有钱的选手甩到后头。

【举个简单的例子】

小明有现金100W，他选择抖音快手知乎做精准信息流投放，最终平均单粉成本为8元，首单激活为70元。在不计算复投的情况下。小明最终获取粉丝数为：12万5千粉，以信息流停推单粉日产0.03元计算，平均日佣金为3750元，约8~9个月回本。

小红只有现金30W，她选择用地推、热评、闲鱼加校园裂变等等方式引流，最终平均单粉成本为2.5元，首单激活为30元，在不计算复投的情况下，小红最终获取粉丝数为：12万粉，以泛粉停推单粉日产0.02元计算，平均日佣金为2400元，约3~4个月回本

【提前问答梳理】

Q：搞笑，我去哪里找2.5元一个的粉丝？

A：满大街是，随便举个例子，现在校园粉可以低到几毛钱，你找了吗？

Q：谁都知道做低引流成本能赢，问题是怎么做啊？

A：星球里有若干方法，随便找一个执行力拉满都可以做到，你做了吗？

Q：你的数据太理想化了，为什么A不能去做地推？

A：我在用控制变量法告诉各位，弯道超车同行很容易。因为大盘里有无数个只推信息流的老板。

Q：你说的都是要花钱的，我不想花钱怎么办？

A：加群发广告，亲自地推，蹭热点引流都不要钱，别嫌累就行。世界上可没有轻松又躺赚的事

【举例目的】

这里举这个例子，只是想告诉各位，那些在各大渠道耀眼的选手没有那么难以击败。作为没有竞争力的新人，只要你执行力拉满，完全可以用时间打败成本，用努力搏击资本。别的项目可能不适用，但在这个项目上是绝对可行的，只要你真真切切放手去做，无需跟风也能柳暗花明。不信去看，时间和数据会给你答案。

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4：最终机遇——财商的扩展开发

很多人在面对机遇时总是恐慌，今天得知信息恨不得当天就入场，生怕错过了流量红利错过人生逆袭的高光时刻。其实，每次风波一过摔得最惨的就是他们。为什么我一直强调外卖CPS是全民项目、是每个人都可以挖掘的管道收入、是即便没有资本也可以通过努力逆天改命的绝对机遇？

【举个例子：小红的故事】

普通人小红月薪3000没有存款，花了25元买了一件原单美团马甲，把自己公众号的二维码花300元打印了5000张，每到下班时候就去地推，经过不懈努力每天能拉来50个人。之后小红升级了地推方式，从1688以3毛钱的价格进了1000件时尚首饰，300元成本，扫码就送，一天就送出去200多件。之后小红停止了思考，以这个思路坚持不懈了不停在本地的各大夜市档口摆摊了一年，最终获得5~6W的精准本地粉丝。

小红成本为1800首饰*12月+25元马甲=21625元。

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