小产品一年净利润200万，做离变现最近的事情

赚钱是检验真理的唯一标准
做离变现最近的事情

我刚刚大学毕业的时候
想做一个O2O平台
想融天使轮，A轮，B轮
此后走向人生巅峰

然而，我一个普通大学毕业的本科生
（这里心疼的我母校西南政法大学一秒钟）
不必怀疑，100%是亏得一塌糊涂的
其中的各种自我感动，自我鼓励就不说了
毫无意义且幼稚
结局是，Demo都还没做出来
我已然工资都发不出来
不过我也很庆幸，过早地失败
让我可以清晰地认识到创业的艰巨性

此后，陆陆续续开始做了一些小生意
都没怎么赚到钱
我做淘宝做了五年了
最开始，想做一个有温度的淘宝品牌
自己整合供应链
自己拍照，为照片的每一个细节而努力
当然，这种努力仍然显得苍白而无力
淘宝需要涉及的环节很多
而我只是一个很小很小很小的团队
小到连我在内，只有两个人
所以，尽管我们再努力
我们做出来的东西仍然是差强人意的
而且，即使你做得再好
淘宝是一个高度竞争的传统行业
想要获胜，依然很难

所以，我选择了调整方向
我不再纠结，逼格
不再幻想，做得事情要有调性
想要站着，还把钱挣了
那是大爷
我们一些刚刚初创的草根创业者
更应该做接地气的东西
做离变现最近的事情
我不再卖那些自以为有调性的东西
我选择卖竞争小，竞争对手比我还弱的产品
试想，如果你要卖坚果
你把你自己当成一个要买开心果的消费者
销量排序前八席
三只松鼠占两席，百草味一席，天猫超市占两席，良品铺子占一席
且销量都是几万笔
销量前一百基本还都是天猫店
你自己会愿意选择大店？
还是选择你那个月销只有几十笔，视觉效果low逼的C店？

我现在不再追求自己能做一个多大多大的淘宝店
我选择的都是一些竞争极其小
市场极其小的冷门奇葩类目
比如，向天果这种东西
对手基本C店，运营水平比我还业余
虽然去卖开心果，做到头部，你一年至少可以卖上千万
但是，你想进前一百名都很难
虽然卖向天果，做到头部，你一年最多只能卖一百万
但是，你很轻松就可以做到销量前十
而且，这样的店你可以用农村包围城市的方法做很多个
我就是做这些小产品的，我现在已经开了24个
今年毛利已经达到320万，净利润达到200万

更突出的代表是，卡娃微卡
卡娃微卡运营这981个微信公众号
拥有总计2.4亿粉丝
2017年营收2.35亿，净利润超过50%
2018年被上市公司瀚叶股份38亿元收购
这个公司的公众号都是大家很看不上的东西
诸如朋友圈流传的《去了情人的加，从此我不再做三》
但是好使啊，赚钱啊
下沉市场需要这样接地气的东西

我之前讲过，不要去在意一些虚的东西
比如访客量，比如发货量，比如营业额
这些东西，你没实力做得到，即使做到了，也是惨不忍睹
也不要去一些表面的东西
项目一定要高级办公室，言必BAT，人工智能，大数据

初级创业者，活下来，才是第一要义
尤其是和我一样没有名校背景，没有优秀团队的草根创业者
于我们而言，赚钱，才是检验真理的唯一标准

刚毕业，我想融资走向人生巅峰
后面，我觉得一天能赚1k就不错了
结果反而很容易就赚到了
我就想，要是我一天可以赚5k我肯定就满足了
结果，很快我又做到了
我觉得我应该满足了

结果因为我在电商行业的沉淀
我在知乎写帖子又引起了很多人的关注
结果做付费社群，4888元一位
两个多月时间，有140多人加入
最多的一天，我赚了七万多