大家好，今天给大家分享来自陈龙的：

项目结果：单品链接保持在top1，月利润2W＋

下面正式开始：

大家好，我是陈龙，商业摄影师，技术宅男，创业三年，2020年放弃摄影创业这条路决定下海互联网圈子。

2021年3月25日开始做淘宝蓝海项目，到今天为止4个月了，先看看这几个月的成果吧。

• 第1个月跟着小航海一边学习一边实操，除开布局基础销量人工干预的费用之外，赚了2k，算是成功上岸吧

• 第2个月刨除S单成本之外，赚了2W+，这个品百分之53的纯利润，具体数据可以下图。

• 目前已成功复制4间店铺，4个月以来测试了15个产品，目前1条链接稳定在2W＋，有2条链接月利润已经稳定在8K＋，第四个店铺也在人工干预中，争取在双十一前努力突破月利润6W

 

下图是单店第二个月：4-25到5-24的数据

 

下图是单店最近一个月：6-25到7-25的数据

 

为什么做淘宝蓝海？

摄影行业待了8年，三年前辞职创业，买了10几万的摄影器材，租了场地装修又花了10几万，为了节省人工成本，叫上媳妇，请了2个助理，就开始苦逼的创业之旅了，认知过于狭窄，天真的以为，只要技术好，不愁客户，事与愿违，现实过于残酷的，摄影这个行业除了技术，更重要的是行内人脉资源的牵线搭桥。

 

努力的方向错了，结局注定失败，2020年疫情爆发，摄影业务暂停，公司解散，接下来的路该怎么走，是继续打工，还是另寻出路？

 

思维认知过于狭隘，在以前的认知里，人生的选择就像考试做选择题只有A、B、C、D,四个选项，对于生活，对于赚钱也统统套用这个公式，直到遇见网赚社群，这一切都改变了。

 

2020年7月份加入网赚社群，仿佛刘姥姥进大观园，开了眼界，每天沉迷于社群大佬们分享的道和术，原来赚钱有这么多方法，原来赚钱的答案不止ABCD,还有XYZ可以选择，在这期间我全职做了淘客，闲鱼卖货，知乎好物。

 

淘客全职做了3个月，学习各种引流方法，期间通过摸索小红书引流做到了日入200粉的目标，后因对于淘客这个行业的价值观，我个人不太喜欢，也就彻底断了淘客这条路。

 

知乎好物全职写了2个月，当时看了超人的帖子，就找了自己熟悉的摄影行业写了起来，第一个月佣金只有几十块，坚持写了两个月，虽然月佣金突破了5k，但考虑到我的时间投入太多，当时也没有好的方法做到批量复制，收入也覆盖不了日常开支，后面也就没有坚持写。

 

2021年3月份社群举办小航海，在这之前看过盗坤、古辛、木易对淘宝蓝海的分享，因此毫不犹豫的报了淘宝蓝海小航海，通过努力也拿到了从0到1w的结果。

 

接下来分享我的实操经历，文笔不好，大家见谅，写的不对的地方，也希望各位前辈指正。

 

关于淘宝蓝海的开店流程sop，社群的大佬们已经分享的很细致了，我这里就不重复造轮子了。

盗坤大佬的这篇淘宝蓝海通关指南sop非常详细：@盗坤 

附上链接：

 

我在这里主要分享一个电商小白，到底做了哪些细节，让我的这个小蓝海产品持续稳定在top1并实现了月利润2w+

淘宝蓝海单品链接稳定在top1，我是怎么做的：

一、选品期 (聚焦微商产品)

选品目标：我一开始就瞄准了微商产品，因为微商产品本身就是一个小众群体喜欢的产品，且小部分微商产品在营销方面做的很好，请明星代言，小红书推广，抖音快手推广，他们在私域做的越好，我们在淘宝截流也就越容易，所以我目前做的4个品都是微商产品，且成功率比较高，容易拿到正反馈。

 

选品方法：闲鱼，1688，微博，小红书、淘宝。

在搜索栏搜索微商同款就能出来一堆的微商产品，闲鱼是一个特别好用的选品工具，绝大部分微商产品都能在闲鱼里找到，可以通过闲鱼（我想要）这个数据的高低，来粗略判断这个关键词的市场热度，再通过生意参谋搜索关键词看数据，是否合乎蓝海产品的标准。符合标准的，做一个选品表，记录下来。

生意参谋筛选标准：支付转化率10%以上，天猫商城点击占比小于30，搜索人气500以上，在线商品数小于2000。

 

 

  

竞品粗略调研：当我积累了一些符合蓝海标准的关键词之后了，再通过对这些蓝海词背后的产品，做粗略调研，再次筛选可以实操的产品。

1. 产品的利润多少：利润低于百分之50尽量不做，因为同样的时间成本，尽量选择利润空间大的产品做。

1. 产品的供货渠道：在1688、pdd、闲鱼这几个平台搜索我选到的蓝海词，一个个去聊，代发的价格，是否包邮，是否支持售后，粗略计算下利润。

1. 产品的功能：微商的产品大多存在夸大宣传，比如祛痘、祛斑、美白、祛斑仪器等等，这些产品的主要功能是什么，工作原理有哪些，是否对人体造成副作用。

1. 产品的售后：对产品的功能了解后，带着问题去看这些产品在淘宝现有卖家链接下的评论，我们翻翻追评，中评，差评、再翻翻问大家这个模块，是否存在大量无效，无作用、皮肤过敏之类的评价，如果售后太多，这个品我也要pass掉。

 

二、运营期（打造差异化，提升转化率）

淘宝蓝海，本来就是一个小众群体，相对来说访客比较少，所以要提高业绩，首先解决的问题就是转化率，尽量减少进店访客的流失。

 

愿意付出普通人2倍的时间来做好每个细节，这也是我与竞争对手迅速拉开差距的关键。

 

做好这8件事，我的转化率一直比对手高出5个百分点。

 

1.产品的精细调研

一定要买样品回来查看是否正品，供应商物流体验怎么样，自己体验产品各种功能，对产品的外观形态，功能特点，使用感受全部记录下来，这样客户来问我的时候，可以第一时间帮客户解疑答惑。

2.主图详情的差异化

我做的这个产品是标品，所以大家的主图详情基本都是盗图用的，没任何差异化，想要在视觉上脱颖而出，就必须做出差异化，刚好我自己有摄影师美工的底子，我模仿同类微商产品做的好的主图详情，把自己的产品代入进去；这样我的主图详情就跟对手不一样了。

3.围绕用户购买决策做布局评论

我做的这个品，排名前10的问大家，以及中差评全部看了一遍，寻找用户关心的点，再根据这些需求点，布局评价。
大部分微商产品通用购物决策关键点有：

• A：是否正品？

• B：效果怎么样？

• C：有没有售后保障？

• C：有没有赠品？

4.围绕用户购买决策布局问大家

问大家是作为购买决策的最后破冰点，用户想通过问大家这个渠道，了解产品是否正品，是否有作用，所以我把用户担心的点都布局在问大家，提高用户最终购买决策能力，快速成交。

5.围绕用户购买决策布局好物点评

一般微商产品都有在小红书，抖音渠道做推广，好物点评的撰写，只需要把这个关键词下，小红书的爆款笔记，修改下，然后淘宝搜索好物点评，9.9元找人代发,再关联到宝贝，就可以了。

6.店铺优惠政策，价值超越

因为我做的这个微商产品属于标品，价格透明，竞争对手优惠政策，大同小异的情况下，就在赠品上下功夫，刚开始是利用淘客的大额劵信息差，在大淘客网站找那种隐藏券的特别大相关产品。我做的洗护用品，那我就在大淘客网站找相关洗护用品，大淘客网站上的产品一般是商家前期冲量找淘客低价冲量的单子，我们可以拿来做赠品，这样让用户觉得赠品的价值感很强，从而带动用户成交。

 

 

 

7.客服话术

我用小号去咨询了排名前10的同行，同一个问题，他们的应对话术不一样，后面发现同行的应对话术也过于生硬，我就找了同类目的猫店商家咨询各种售前售后问题，然后把所有的应对话术用易歪歪这个软件分类打标记录下来，这样客服来咨询我的时候，我能第一时间找到解决方案。

8.人工干预

人工干预为啥放到最后了，因为只有把提高转化的细节做好了，人工干预带来的流量才不会浪费；盗坤，木易，古辛等等大佬关于人工干预SD已经分享的很详细了。

两种SD策略：

A:递增法：阶梯式递增刷，1-3-5-8-10，优点：安全 缺点：积累坑产慢，盈利时间线拉长。

B:黑搜法：一些资本大佬常用的一天人工干预300单，3天干到类目第一，优点：见效快 缺点：容易被稽查。

我用的递增法，慢慢刷上去，小白入局还是安全重要，等以后资金体量大了，再去尝试黑搜。

三、维护期（综合排序占据top前三）

淘宝的底层逻辑是赛马机制，强者俞强。系统会根据我们链接的综合数据来判断是否给你流量。

通过人工干预我的坑产在不断的上升，关键词的权重也在不断上升，且我的转化率比对手高出百分之5，我的转化好，带动了收藏，加购，继而提高了坑产，这样就形成了一个正向循环。

 

数据维护的重点围绕：坑产、收藏、加购、DSR评分，这四个指标，哪个数据低了，补哪个。每天比对手高百分之2，你的自然搜索流量就会越来越多。

 

具体操作：生意参谋——竞争——竞品分析——添加竞品链接——每日观察竞品数据变化

 

 

 

4个月以来，我每日观察竞争对手的动向。有个店铺通过人工干预一个星期干了600单，抢夺我的自然流量，当时我的流量直线下降了一半，因为是小白，我人工干预一直比较保守，又不敢跟对手太紧，当时的做法是每天补对手SD数量的1/4维持我的基本数据，就这样一个星期过后，对手因为SD被抓，我的链接依然保持在top1。

 

做淘宝就是这样，每个类目都会有无穷的对手进来，作为小白我们要保持耐心，等待继续等等，只要保证自己的基本盘不塌，就有翻盘的机会。

 

 

四、避坑指南（tips：做微商产品我踩过哪些坑？）

以下内容回复可见

1.防伪码验证

2.全码发货跟撕码发货

3.关于赠品

4.关于商品库存

5.同行威胁投诉

6.退货原因，假冒品牌

7.关于直通车

感悟：能受天磨真铁汉，不遭人忌是庸才