闲鱼赚钱也可以很轻松？

做闲鱼店铺只能赚点小钱，做闲鱼赚钱好累啊，闲鱼只适合那些初级电商的人，你是不是也有这样的想法？




闲鱼上的用户大都价格敏感，同样的产品卖贵了没人买，想一想这样的情景：为了给店铺吸引人气，我们通过低价来引流，人来了只买了低价的产品，利润款却没被带动起来，于是我们又去选品，又是低价，运气好做成了爆款，一单赚个三四块，一天接 100 多单，这算做的比较好的了。




按照每天 100+ 单，单天利润 500 左右，那需要多长时间？

做闲鱼无货源，仅仅是下单，发货，客服回复，就要 5 个小时左右，还有选品上新的工作没算到里面，当然是很累的，而且处理订单的过程非常酸爽。




这就是为什么很多人觉得做闲鱼店铺很累，我也是这样过来的，起初我做的爆款单品利润也就 2 块多，单天单品就有六七十单，算上利润款一百多单，佣金和加价的总利润能有四五百这样，一天大多数时间都在处理订单，也没有时间去做更多的店铺，很辛苦。

那在闲鱼上赚钱有没有更轻松的方式？当然有，看下面的几张截图：

一个账号平均每天 5-20 单，每单 30% 的利润（30-100 元），单号单天利润 300+，日常维护时间 1 个小时左右，投入产出比可谓是很高了，这样的店铺多做几个也不会很累。




怎么做到的？接下来讲一讲我做高利润店铺的思路：蓝海选品 + 精细化流量转化。

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蓝海选品

闲鱼蓝海产品特点：

1、卖这款产品的商家少，卖得好的基本上不超过 10 家

2、能够持续出单，一个账号平均每天卖到 5 单以上

3、产品的想要浏览占比/动态占比都比较高




讲一个我常用的思路，适用于所有品类的产品：找高客单价产品，这样的产品一般是非标品，能有更多的利润。




闲鱼蓝海选品方法：

1、根据自己选择的品类，去电商平台对应品类找高客单价且销量不错的产品，尤其去看看这个品类的排行榜，找找当下热销产品中有没有高客单价产品；

2、把找到的产品去闲鱼平台上进行验证，看是否符合闲鱼蓝海产品的特点，对于符合条件的产品放进自己的选品库，然后进行下一步上架准备工作。




这里举一个例子：假如我是做体育运动品类的，我想找一个高客单价的蓝海产品，那么我就去电商平台的品类专区去找销量还不错的高客单价产品，然后我就找到了滑板、旱冰鞋、沙包等等。

接下来去闲鱼验证这些产品是否有市场，拿旱冰鞋举例，我们去闲鱼搜索旱冰鞋，然后看看做得还不错的有几家，差不多七八家的样子，然后看一看出单和转化数据都还不错。

那么这个品可以选择做一做，其他的产品也都按照这个流程去做验证，选品的工作做得差不多了，后面就要去找合适的货源，以及根据闲鱼市场的价格，看看自己选的货源能不能达到 30% 的利润，这个就不多讲了。

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流量转化

虽说我们做的是电商，但是我们在给用户呈现我们的产品的时候，本质上是在做内容，用户看到产品卡片、产品详情页、评论、店铺详情等等都是内容的不同展现形式，所以把内容做好，流量转化的工作就完成了一大半。




1、产品卡片

产品卡片是最初的流量入口，决定了用户会不会点击，进入下一步操作，所以非常重要，这个环节主要提高的数据是：曝光 > 点击的转化率和宝贝浏览量，有的时候曝光不稳定，这两个数据可以综合来看。




看同一个账号几个高客单价产品浏览量的数据，这几款产品上架了 3 个月的时间，3 个产品每天的浏览量在 800 左右，按照 1:10 的「想要 > 浏览转化」，平均每天有 80 个意向单，对于蓝海产品而言，这个数据还算可以的。

一般我们经常从 2 个地方看到产品卡片：

1、首页广告位下方的产品列表，默认是「猜你喜欢」，这个页面有一个特别的点 —— 视频会自动播放，最开头几秒很有吸引力的视频，会促使用户打开详情页；

2、首页搜索具体的产品进入搜索列表页，这个页面是纯静态的。

1）芝麻信用。

很简单却非常重要，尤其对于新账号，芝麻信用直接影响系统分配流量的权重，一定要用芝麻信用比较高的账号，最开始的基础要打好。

2）封面视频。

对用户的吸引度从内容形式上来讲：视频 > 图片 > 文字。经过我长时间的 AB 测试验证，视频的效果是最好的。上面提到的首页视频会自动播放，这个流量入口中，视频的优势就会很明显，用户会为了看视频点开卡片。

首图优先使用视频，视频对于用户的吸引力是很大的，通过短视频的火爆程度就能看出来。但是优质的视频是闲鱼所缺少的，现在闲鱼上很多视频，类似于安装视频，商家宣传视频，都是从电商平台上下载下来的，这些视频大都有些枯燥无味。

这里有一个小技巧，我通过这种方法很大的提高了曝光 – 浏览的转化率。正常的曝光：浏览在 500:1，现在通过这个方法提升到 100:1（注：不同的品类数据有差异）。

去找这个产品相关的「抖音热门视频」，类似于开箱视频、打包视频或者应用到具体场景的展示视频，这样的视频是经过验证的受欢迎视频，我们把视频下载下来，去水印，然后稍微剪辑一下。

视频剪辑有几点注意：时长尽量不要超过 1 分钟，视频比例最好是 3:4，千万不要 9:16，太丑且不适合闲鱼。

另外同一款产品的抖音高点赞热门视频一般有很多个，内容也会有差异，自己选的那个不一定能在闲鱼平台火起来，这个时候可以选 2、3 个不同内容的视频，在闲鱼多发布几个，这样可以增加爆款的概率。

3）封面图片。

如果有视频的话视频一定要选择封面图，在搜索列表页，视频是不会自动播放的，展示给用户的就是视频封面图，如果没有视频，第一张封面图片那就更重要了。在做封面图的时候，注意几个原则：

第一，真实图片 > 宣传图片，闲鱼是 C2C 的，不是 B2C 的，商业图片反而让用户反感；

第二，产品规矩完整，图片中完整的展示产品，产品在图片中的位置不要歪歪扭扭的；

第三，走心的文案，图片上放文案跟标题中放文案效果是不一样的，图片上的文案更容易被看到。例如图片中的「用心选货」，这个文案就切中了用户的心理，用户会觉得商家很认真，很可靠。一些简短且关键的文案可以尝试放在封面图片上，增加用户的感知。

4）标题。

30 个字符占满，把重点内容放在前面，尽量覆盖更多的关键词，对于蓝海产品这个不算很重点。

5）价格。

这个做了很多 AB 测试，同样的内容，价格低的往往更受欢迎，尤其是造成强烈反差，明明很贵的东西标价很便宜。例如图片中的大型绿植，价格在 100 多，标价 20，太便宜了，用户就会有想点开看看。所以在产品规格设计里面放一个便宜的规格就很重要，我这边的方法就是最便宜的规格不赚钱，平价去卖。

6）地理位置。

系统会优先推给同城的用户，那么产品的受众在哪个地区多，在选发货地的时候就选哪个地区就可以了，不一定是真实的发货地。




产品卡片的优化可以根据宝贝浏览量直接看到效果，也可以结合曝光 – 浏览的转化率数据来看，总之产品优化过后要经常关注数据变化。

接下来我们根据一个蓝海产品的卡片拆解一下这部分内容的重点。

2、产品详情页

以下内容回复可见