一、如何判断自己的产品好不好？

霍夫曼船长（Founders Space创始人，史蒂文·霍夫曼）讲述过这样一个故事。

曾经有一个创业者问霍夫曼船长，他的产品是不是好产品。霍夫曼船长说：“我不知道，你应该问问你的客户，然后再回来告诉我他们都说了什么。”

创业者出去跑了几周，做了大量的用户调研。当他回来的时候，满怀喜悦。创业者告诉船长，在他接触的潜在客户中，有超过90%都说产品好，并且希望他在产品完成后再去他们那里一次。

你知道霍夫曼船长是怎么说的吗？他说：“小伙子，问题很严重！你的产品并不是客户想要的。客户绝对不会购买你的产品。如果你继续沿着这条路走下去，你的企业最后肯定失败。”

是不是觉得莫名其妙，眼前飘过了一万张黑人问号脸？

为什么会这样呢？

原理很简单，大家都是体面人，极少有人会指着你的鼻子说“你的产品是垃圾，滚”。他们都会微笑着，表示友善，和颜悦色，告诉你挺好的，这东西很不错，然后要求你以后再来。越是受过教育的人，越是“情商”高的人，越不会告诉你你的产品不行。

天真的创业者们一定要知道，“绝对的诚实”只是众多美德中的一个。这个世界上还有其他的重要美德，比如与人为善、鼓励、关怀、正能量、爱与和平。

就和女孩子拒绝你时一样。她会说“你是个好人”，并告诉你一大堆支持她这个论点的理由——如果你愿意相信的话。

那么，什么样的产品，才是真正的好产品呢？当你拿出产品的时候，你需要听到客户说“(ÒωÓױ)！牛！太神奇了！这玩意在哪里买？多少钱？我现在就可以预订吗？！” —— 不用每个客户都这么说，但是，你一定要找到至少一小群这么说的客户。

在做用户调研时，“你觉得这个产品好不好？” 不仅是个无效的问题，反而会起到误导的作用。正确的问法应该是

「这个产品，现在就卖给你，你买吗？」
「你认为它是“必需品”，还是普通的“好东西？”」
「你愿意拿着这款产品骄傲的发朋友圈、向你的朋友炫耀吗？”」
「你愿意不仅自己购买、还推荐你的朋友购买吗？」

如果你能找到一小戳客户，对于以上问题答案都回答Yes，那么，恭喜你，你拥有了一款真正的好产品。

“你怎么看史蒂夫·乔布斯？他从来不在市场上测试他的产品。他根本不信这些。”

答案是——他没有必要这么做。当乔布斯做iPod的时候，市面上已经有无数款MP3播放器了，销售情况也非常好，他只不过是在既有市场内做了一个10倍好的产品。同样的事情也发生在Mac电脑、iPhone、AirPods上。所以乔布斯不需要向任何人求证，就能知道他的产品立刻有人买、有人发朋友圈炫耀、不仅自己买还推荐给朋友。

如果你能在一个既有大市场里做一个超过同类10倍好的产品，你也可以像乔布斯一样洒脱。但是，既然你有耐心看一篇名为《怎么样判断自己的创业项目好不好？》的文章，我猜测，你更大概率不拥有乔布斯那样的数据和水晶球。

你唯一的方法就是去接触你的客户。只有当客户表现出「迫不及待想马上买你的产品」时，你才有把握认为，你的产品是好产品。